Muchas veces hay oportunidades en el mercado,

pero sin contar con la capacidad es difícil aprovechar

una oportunidad... vamos aumentando nuestra

capacidad y así abriendo más puertas de ventas”.
Matthew Falkiner,Simplemente Madera.
LA PRENSA/ B.

Gisella Canales Ewest

Las empresas que operan bajo el modelo de “anclas” continúan expandiéndose, según confirmaron durante el Foro Nacional de Empresas, organizado por el programa Empresas y Empleo, de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (Usaid).

Sergio Traña, gerente general de la empresa Chiles de Nicaragua, informó que a lo largo de este año pretenden aumentar a 300 productores el número de proveedores de la empresa. Actualmente son 211.

Este incremento, indicó, se debe a que la demanda por parte de la empresa McIlhenny Company aumentó a 3.2 millones de libras, mientras que el año anterior era de 2.4 millones de libras.

Con ese número de proveedores, Chiles de Nicaragua espera aumentar su producción en 1.2 millones de libras. Antes de trabajar bajo el sistema de empresas ancla tenían una producción de 700 mil libras anuales, con lo cual no podían hacer frente a la demanda del mercado internacional.

MEJORAN CALIDAD

Matthew Falkiner, gerente de ventas de la empresa Simplemente Madera, cuenta que llevan nueve meses trabajando bajo ese sistema, y en ese breve tiempo han ampliado de cinco a 15 la red de talleres con la que trabajan.

Falkiner agrega que durante ese tiempo se ha trabajado en capacitar a esos pequeños talleres en aumentar la calidad de los acabados, así como en planificación y cumplimiento. “La idea con eso es poder ampliar nuestra base de ventas, ir contando con ese aumento de capacidad”, dijo.

Otra empresa ancla que considera que ha habido mejoría en la calidad de los productos bajo este modelo de negocios es Eskimo. José Antonio Rivera, gerente de acopio de la empresa, explica que trabajan bajo ese sistema con productores de Boaco y Matagalpa, y producto de la asistencia técnica que incluye el proyecto y la inversión en tecnología, se ha mejorado la calidad de la leche.

“Hay un efecto importantísimo y es que nos garantizan la calidad del producto... y tienen un mercado garantizado en invierno y verano”, afirmó.

 

Podemos incrementar nuestra producción debido a que los inventarios de ellos (McIlhenny Company) están un poco bajos y han seleccionado a Nicaragua para ayudarles a nivelar sus inventarios”. Sergio Traña, Chiles de Nicaragua. LA PRENSA/ B. PICADO

PODRÍA EXTENDERSE

Danilo Cruz-DePaula, director de Empresas y Empleo, afirma que confían en que este modelo es sostenible, “se va a mantener”. “Este modelo está funcionando porque ambos, la empresa y el pequeño productor se benefician”, añadió.

Agregó que tienen conocimiento que donantes como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) han mostrado interés en el modelo, y otras empresas están buscando asesoría sobre cómo funciona para implementarlo.

El presidente del Consejo Superior de la Empresa Privada (Cosep), José Adán Aguerri, califica el modelo de “sumamente exitoso”, y esperan “que sea un esfuerzo que se dé de manera sostenible en el tiempo y que nos permita como sector privado ir avanzando”.

El programa Empresas y Empleo cuenta con 14 empresas ancla, que tienen una red de proveedores de unos 1,240 productores o pequeñas empresas.

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