- Cinco compañías se disputan el
mercado de pinturas en Nicaragua y todas apuestan a que la calidad es la mejor carta bajo la manga - Paredes, interiores, exteriores, “de agua”, “de aceite”, para “carros”, en fin hay para todos los usos pues para gustos… los colores
María Antonia López yGustavo Ortega [email protected]
Desde hace unos ocho años en Nicaragua existe una batalla silenciosa, pero muy vistosa y colorida, donde los esmaltes, látex y acrílicos se han cambiado de vestido para atraer más clientes. Se trata de las empresas fabricantes y distribuidoras de pinturas.
Pero actualmente este mercado, no está en su mejor momento, pero las perspectivas para los empresarios no desvanecen, confiando en que la situación crítica de la economía nacional cambie y la población tenga mejores ingresos para adquirir el producto con mayor frecuencia.
En el país existen cinco marcas de pinturas, de las cuales solamente dos tienen sus fábricas establecidas en Managua, el resto son distribuidoras norteamericanas o centroamericanas.
Debido a eso la generación de empleo directo derivado de esta actividad, no es masiva. Sin embargo, hay una serie de puestos indirectos, creados con las redes de distribución, la mayoría establecidas en tiendas especializadas y ferreterías.
El mercado de las pinturas está dividido. Sin embargo, el grueso del consumo se concentra en el sector de clase media a baja, ya que constituyen la mayoría de la población.
La empresa más antigua del país es Kativo de Nicaragua S.A., fundada hace 43 años y con presencia en toda la región centroamericana y Panamá.
José Esteban Rodríguez, gerente de la compañía para Nicaragua, dice que no se puede esconder el hecho de que el mercado de pinturas se ha visto afectado por la situación económica, situación que les ha obligado a emprender acciones de mercadeo ingeniosas, “más aun porque sabemos que la competencia es fuerte”.
Estos fabricantes de la marca Protecto están apostando a la apertura de nuevas tiendas y lanzamiento de nuevos productos para consolidar el primer lugar que dicen ostentar.
Ellos ofrecen más de seis mil colores en cada uno de los niveles de productos que ofertan y continúan experimentando nuevas alternativas.
“Hay un impasse en el país pero no será eterno, la empresa regional se ha dedicado a hacer cambios importantes, cambios de etiquetas, líneas nuevas de mucha calidad con más desempeño, todos combinados con el sistema de colores preparados”.
Alvaro Román Alvarez, gerente general de Pinturas Corona no se queda atrás y advierte: “estamos apostando al crecimiento, porque Nicaragua tiene el Producto Interno Bruto (PIB), más bajo de la región y eso se convierte en una oportunidad para aportar a su crecimiento”.
A EXPORTAR
Pero también parte de los esfuerzos que están haciendo los empresarios se refleja en el crecimiento empresarial paulatino como sucede con Nicar Química, fabricantes de Pintura Modelo. Marvin García, gerente de ventas, explica que además de fortalecer el mercado interno, pretenden en el futuro iniciar exportaciones.
“En los últimos años ha cambiado el mercado porque son más exigentes en calidad y variedad de productos, pero este año la demanda ha bajado porque los proyectos habitacionales se han detenido, aunque estimamos que es una etapa que va a ser superada porque no registramos recesión”, dice García.
Los empresarios coinciden en que Nicaragua cuenta con una variedad de productos que están siendo producidos con la más alta tecnología.
En Pinturas Sur cuentan con equipos de tintometría electrónicos, cuya posibilidad de preparar colores no se limita a las cartillas como sucedía hace unos 25 años, detalló el gerente general José María Molina
Caso similar sucede con los productos Sherwin Williams, donde Francisco Hernández, supervisor regional de ventas, considera que tienen la tecnología más avanzada en el país, con la instalación de un espectrofotómetro en una tienda de artículos del hogar, donde los clientes pueden acudir y obtener el color que deseen en cuestión de segundos, y solicitarlo cuántas veces quieran independientemente de los años transcurridos.
Aunque la diferencia entre una y otra operación radica estrictamente en el acabado que se le da a la pintura y no necesariamente en el color mismo.
Es por ello que la construcción como tal, no es el mejor cliente para estas empresas, sino las oficinas o viviendas que ya están hechas actualmente, por ello las temporadas de navidad y de vacaciones de verano son los mejores períodos de venta que registran.
DIVERSIDAD EN EL MERCADO
En Nicaragua durante los años ochenta, se contaba solamente con un fabricante que dominó el mercado por mucho tiempo, Kativo de Nicaragua. Desde 1993 se da el ingreso de nuevas marcas, lo que vino a beneficiar a la población pues se ampliaron las opciones de compra con una gran variedad de precios.
Ramón Ibarra, supervisor de Ventas de Kativo, estima que ellos cuentan con un 57 por ciento de participación en el mercado, “este negocio se basa en las pinturas para paredes que abarca el 70 por ciento, el resto se divide en pinturas para automotores, para mantenimiento industrial y acabado de madera, entre otros”.
José Esteban Rodríguez, gerente de esta compañía, asegura que el liderazgo se debe al tiempo de permanencia en el país, “no estábamos acostumbrados a la competencia pero desde los noventa nos fajamos con todos los que vinieron y vamos a seguir”.
El gerente de Sur Color, José María Molina, considera que la calidad de las pinturas lo establece el precio en el mercado. Pero eso también asegura más rendimiento, mayor gama de colores, y durabilidad. Aunque no se pueden descartar las pinturas más económicas que también pueden satisfacer a un público exigente.
Pero también el hecho de poseer algunos certificados de calidad, es también importante para algunos clientes. La pintura Sherwin Williams distribuida en Centroamérica es estrictamente regulada y cuentan con una aprobación de la Oficina Federal de Drogas y Alimentos de Estados Unidos (FDA).
“Estamos promoviendo productos libres de tóxicos como plomo, mercurio, y certificados en Estados Unidos con normas que rigen para Centroamérica. Todos nuestros productos están garantizados para dos años. Y nuestro producto económico puede andar unos 20 córdobas más alto de esa misma calidad en la competencia”, apunta Francisco Hernández de Sherwin Williams.
El gerente general de Pinturas Corona, Álvaro Román Alvarez, indica que para competir mundialmente deben hacer un balance entre el costo y la calidad, por ello no se trata de instalar fábricas en todos los países.
“Tenemos una lucha internacional por el mercado, a eso nos empuja la globalización y por eso nos medimos las calidades porque la materia prima nos las vende la misma empresa y para poder competir tenemos que medir nuestros costos”.
El común denominador de todos estos empresarios es ganar terreno en el mercado, de un producto que cada vez gana más adeptos, y todos aseguran que están pendientes de los nuevos “gritos de la moda” y de las tendencias, principalmente de Europa y Estados Unidos, así que la guerra de los colores seguirá por rato y todo hace indicar que las batallas serán cada vez más duras.
NICAS, TICAS, SALVADOREÑAS Y MÁS…
as empresas consultadas dejaron entrever la procedencia de los capitales con que operan.
Sur Color, tiene su centro de operaciones en Costa Rica, tras un proceso de resurgimiento de una empresa que antes se conocía como Sur de Nicaragua y que por problemas bélicos y económicos decidió retirarse.
Nicar Química, Pintura Modelo, es la única empresa con capital ciento por ciento nicaragüense cuya fábrica se ubica en la carretera a Masaya.
Sherwin Williams de Centroamérica ubica su fábrica en El Salvador, como una franquicia de la marca norteamericana.
La marca Corona, es un producto que funciona con la compra de la fórmula de los fabricantes norteamericanos Glidden, pero la fábrica está en Guatemala.
La fábrica Kativo, fabricante de productos Protecto, tiene industrias en Nicaragua, Honduras, Panamá y Costa Rica y pertenecen a la empresa H.B. Füller Company, con sede en Minnesota, Estados Unidos.
GRACIAS A «DON» PIGMENTO
Elaborar una pintura es un proceso que requiere unas cuatro horas como promedio y su principal componente es el pigmento, que define el color o tono del producto. Además está la resina que la adhiere a las superficies, el solvente (agua o barsol) para diluirlos y los aditivos especiales para garantizar mejores acabados.