Rosario Hernández*[email protected]
La gerencia tradicional la estudiamos y la experimentamos con los mercados protegidos por el Gobierno. Nos dijeron tantas veces esto en la escuela, lo experimentamos en la empresa tantos años, que lo llevamos en cada una de nuestras células. Esto ha significado un patrón de conducta que nos acostumbramos a evitar los riesgos.
Cuando a un niño se le dice que se siente derecho en el comedor, no sacar la comida de la boca, entre otras cosas, se lo repiten tanto y en algunas ocasiones hasta se presenta castigo, que la persona se va formando de esa manera.
En la gerencia tradicional, hay educación y formas de hacer tradicionalmente las cosas, salirse de esa zona cómoda conlleva un riesgo que muy difícilmente se logra si hay una costumbre arraigada. Vamos a poner un ejemplo, una persona adulta puede pasar por una tabla que está puesta de una silla a otra, pero esta misma tabla si la ponemos en una distancia diez veces más alta, esa misma persona difícilmente lo hace.
¿Cuál es la diferencia entre una distancia corta y una mayor distancia?, pues tiene temor de caerse y quebrarse una costilla. Si pudo hacerlo y ya demostró que tiene habilidades para el éxito, no quiere correr el riesgo porque las consecuencias son diferentes.
De esta misma manera actúa la gerencia tradicional y la gerencia moderna. Cambian las condiciones, entra el temor. La gerencia moderna implica mayor análisis sobre las mismas habilidades y nos empuja a la búsqueda de alternativas para el éxito. Implica cambiar un poco la percepción y búsqueda de la verdad. No es la verdad como la percibe, sino como es realmente.
¿Cuál es la verdad de una empresa como ésta, cuál es la verdad de la venta de este producto?, y así sucesivamente. La versión limitada de su empresa, le puede impedir hacer nuevos negocios. Es como que se le pierda la llave y la tiene enfrente, pero otra la puede ver, inclusive se atreve a decir “quién la puso aquí porque cuando la busqué no estaba”, o sea buscando culpables en otros.
Buscar la verdad de la verdad en a empresa, es replantear el plan de negocio, volvernos meticulosos en la información. Por eso es importante revisar la creencia de nuestra empresa, de nuestra industria, muchos negocios se basan en percepción y en creencias.
Debemos revisar nuestras creencia limitadoras que generan temor para asumir riesgos, que nos impedían ver más allá de lo que estaba en nuestras narices, como el caso de la llave.