Mark Gordon
Antes de su próxima negociación salarial, busque argumentos convincentes sobre cómo añadir valor a sus tareas en la empresa que resulten tangibles y diferentes de lo que otros propongan . Trate de cuantificar en todo lo que resulte posible atributos y destrezas que se distinguen de otros que no pueden ser cuantificados en valores «reales» para el empleador. Usted puede discutir niveles de desempeño para su posición y explorar si su empleador está dispuesto a brindar bonos u otras compensaciones en caso de que usted pueda demostrar que superará las expectativas acordadas a su cargo.
Si la empresa decide que ese año no habrá incrementos de sueldos, analice estas opciones: (1) Busque beneficios que no sean de dinero en efectivo. (2) Negocie el incremento salarial para el año próximo, cuando cese la congelación de sueldos. (3) Trate de averiguar si habrá elementos de compensación diferida que se traducirán en un efectivo aumento de salarios.