- En manos del nicaragüense Enrique Fiallos están las metas de Cisco en parte de la Costa Este de EE.UU.
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CORRESPONSAL/ATLANTA, GEORGIA
El nicaragüense Enrique Fiallos tiene un trabajo clave y desafiante en la Corporación Cisco Systems Inc., líder en tecnología de comunicación. Su responsabilidad es incrementar las ventas anuales, hasta hoy de 110 millones de dólares, en la Costa Este de los Estados Unidos.
Desde agosto del 2005, este nicaragüense graduado en Ingeniería Industrial y con una maestría en Finanzas, desempeña el cargo de Gerente de Desarrollo de Negocios en la división de Proveedor de Servicios de Cisco Systems.
La Corporación Cisco, que ha sido guía en el desarrollo del Protocolo del Internet (IP por sus siglas en inglés), vende productos industriales que son plantas y equipos que regulan o cambian el poder tecnológico para que los sistemas de telecomunicaciones trabajen y no tengan interrupción.
CREA MODELO DE VENTAS
Fiallos tiene el rol de planificar y desarrollar la estrategia de ventas de Cisco en cuatro regiones de la zona Este de Estados Unidos.
El plan lo trabaja con 40 personas encargadas de las ventas en las regiones, y con más de 15 empresas socias que proporcionan la integración y el servicio de mantenimiento a los sistemas de Cisco.
Fiallos y el grupo de empleados de Cisco en la Costa Este crearon un modelo de ventas directas para tres años, que está enfocado a las empresas socias para que éstas multipliquen las ventas de los productos industriales de Cisco.
“Me mantengo en comunicación con los jefes ejecutivos oficiales de las empresas socias y juntos desarrollamos y ejecutamos planes de ventas y alianzas de mercados, para ser más productivos y que las dos partes aumentemos nuestros ingresos económicos”, afirmó Fiallos.
El profesional detalló que “este plan estratégico incluye mercadeo, ventas, ingeniería, integración y todas las propuestas que se necesitan para ofrecer una solución completa a un proveedor de servicio, sea de teléfono, cable o celular”.
AL DÍA CON LA TecnolOgÍA
Fiallos, quien tiene una experiencia de 12 años en ventas y desarrollo de negocios en el mundo de la tecnología, se mantiene al tanto con el movimiento y cambios en este campo.
“Para mí, las compañías de tecnología son dinámicas, están cambiando el mundo y a la vez ofrecen oportunidades para que uno avance; por esta razón me gusta este mundo de negocios”, manifestó.
TRAYECTORIA
En 1995 Enrique Fiallos inició su carrera en la compañía de telecomunicaciones AT&T, luego trabajó en otras como Nortel Networks, Power Systems e Intracom, donde desarrolló las ventas a nivel internacional, captando mercados de América Latina, Europa y el Pacífico.
Por su responsabilidad y eficiencia en el trabajo de las ventas, Fiallos recibió un merecido reconocimiento en la compañía Intracom.