Navidad
“La Navidad agita una varita mágica sobre el mundo, y por eso, todo es más suave y más hermoso”.Norman Vincent Peale (1898-1993), escritor cristiano.
Norman Vincent Peale (1898-1993), escritor cristiano.
Mensaje navideño
La Navidad representa la unión de todos nuestros seres queridos, el amor, la reconciliación, el perdón; la Navidad representa el amor y el cariño y dejar atrás todos los errores cometidos y mostrarle afecto a todos nuestros seres queridos. No obstante, el año nuevo, representa la fortaleza y una bendición de Dios, el cual nos ha permitido haber vivido durante todo un completo año.
El nacimiento del Niño Jesús, así como la venida de un nuevo año, debe servirnos para reflexionar y para plantarnos metas que quizá no pudimos cumplir en este año por concluir.
Debemos sentir cariño, amor, respeto y pensar además en los más pobres; en aquéllos que no pueden celebrar la Navidad, ni el año nuevo. En aquel niño, que no logró tener algún juguete y llora tras una ventana, en aquella familia que no logró tener la cena de nochebuena por falta de un trabajo digno o porque su salario fue tan pobre, que solo le dio para una pequeña pieza de pan.
En este nuevo año que se avecina debemos entregar cariño a nuestro prójimo, a nuestro semejante. Dice uno de los principales mandamientos de Dios, “amarás a tu prójimo como a ti mismo”.
Ahora, que un nuevo año se avecina, debemos trabajar para que haya unión entre todos nosotros, para sembrar la paz en nuestra ciudad, nuestro país y el mundo. Debemos olvidar el rencor, el odio, porque la Navidad, así como el acercamiento de un nuevo año, es dejar atrás todo lo que ocurrió y así empezar una nueva etapa en nuestras vidas.
Róger Salinas Gallegos
Caras opuestas
Arnoldo Alemán sabe muy bien que el pueblo en su mayoría lo adversa. La gente sabe que Alemán en una camioneta de mala muerte vendía huevos y carbón para poder subsistir, y que cuando llegó a la Presidencia de la República porque daba la imagen de ser un hombre honrado y de principios democráticos, se convirtió en un nuevo millonario del capitalismo salvaje.
Por eso fue acusado y encarcelado en la Modelo pero fue absuelto por su camarada Ortega para seguir manipulándolo, dividir la oposición blandengue y timorata que piensa más en prebendas partidarias que en la Patria que sangra abundantemente por la herida profundamente abierta por el desgarramiento de sus libertades y el yugo impuesto por los que detentan el poder.
Cuando gobernó don Enrique Bolaños, un hombre íntegro y cabal, fue una comisión a República Dominicana a investigar la fabulosa inversión de millones de dólares en valiosísimas propiedades; pero el Presidente de aquella república no lo consintió. Ésa es la historia de alguien que quiere nuevamente llegar a la Presidencia de la República para volver a las andadas.
Por el contrario, Fabio Gadea es un hombre honrado, un incansable luchador para defender y denunciar los atropellos de los dictadores que han oprimido nuestra Patria y la defiende con ese valor formidable que siempre ha demostrado, con esa inmensa fe que Dios le puso en su alma, y ver a esta Patria que lo vio nacer, libre y soberana, y sin miedo a las consecuencias y las amenazas.
Este hombre al llegar a la Presidencia de la República terminará con los fariseos y corrompidos adláteres y serviles del oprobioso régimen de un tirano que esclaviza a nuestro pueblo, sin trabajo y padeciendo el mayor desamparo y hambre que ha visto nuestra historia, de los que vinieron con los pantalones rotos y ahora son los nuevos millonarios y quieren seguir lucrándose de los bienes del gobierno, hambrientos de poder y de riqueza.
Cuando la Patria sufre, los patriotas tienen obligación de defenderla a riesgo de sus vidas.
Augusto César Castillo Rodríguez
Incrementar las ventas
Es común entrar en una tienda donde después de preguntar por un equipo de tecnología uno se puede ver abrumado por una serie de características técnicas indicadas por el vendedor. Sin embargo existen otros enfoques que logran mejores resultados explicando los beneficios de cada característica técnica y logrando cuantificar los mismos en cuanto a reducción de costos, rapidez de procesamiento, calidad y otros beneficios. En este caso el vendedor también logra diferenciar el soporte ofrecido por su empresa enfocándolos como valores agregados adicionales.
Ésta es una situación real de hoy en día donde la mayoría de los vendedores de tecnología consideran que las ventas las puede realizar sobre la base de características técnicas sin prestar interés en las verdaderas necesidades del cliente. Sin embargo la mayor parte de las ventas exitosas se establece cuando se presentan los beneficios del producto de tal forma que despierten y capten la atención del comprador relacionando los beneficios con algo tangible como costos, tiempo, procesos, unidades generadas, aumento de calidad, seguridad, soporte y otros.
El comprador muchas veces no está interesado en todos los aspectos técnicos, sino en cómo éstos ayudan en su labor a desarrollar. El vendedor proactivo convierte los aspectos técnicos en beneficios para el cliente. De la conversación inicial el vendedor puede captar la razón del cliente para la compra, algo que usualmente es obviado. Al escuchar a nuestros clientes descubrimos aquellos motivadores o impulsores de la venta que harán que nuestro cliente camine por el proceso de compra desde el contacto inicial hasta el cierre.
Los beneficios establecen la brecha entre el estado actual o situación actual del cliente tal como baja productividad, altos costos, baja calidad, poca seguridad de la información, pobre respaldo técnico versus el estado deseado al cual lo queremos llevar con la compra de nuestro producto y con la promesa ofrecida. De ahí el cliente puede compararnos contra la competencia, siendo nosotros suficientemente proactivos para establecer diferencias y valores agregados que conllevan la venta de nuestros productos.
Al momento del cierre, el cliente tiene muchas ansiedades las cuales deben de ser eliminadas creando urgencia en la compra y confianza en que el producto ofrecido y los valores agregados incluidos ayudarán a que sus objetivos de negocio o personales se cumplan —algo definido en la conversación inicial—.
Usualmente los vendedores no escuchan activamente al cliente y mucha de la información crítica de las razones de compra del cliente es obviada impactando en los resultados de ventas. Solo a través de una verdadera actitud de entender y conocer los impulsores del cliente para la compra se pueden aumentar las probabilidades de cierre de ventas tecnológicas.
Luis Eduardo Orozco Ruiz
Máster en Gerencia Tecnológica
Ticos no son tontos
Puede que la presidenta Laura Chinchilla despotrique contra Nicaragua, pero es una mujer muy inteligente que ha sabido utilizar todos los espacios posibles para poner a nuestro país en una imagen negativa ante Latinoamérica que es el único lugar donde puede importar esta situación, ya que somos una región muy reducida y empobrecida, que solo resaltamos en los indicadores de pobreza, corrupción y falta de educación.
Pero la presidenta Chinchilla no es tonta para echar de la Suiza centroamericana a cientos de miles de nicaragüenses que son el motor de su economía, ya que los jóvenes ticos se encuentran en Miami viviendo su sueño americano, por más que nos quieran vender otra imagen a los nicas.
Doña Laura tampoco es tonta para clausurar su Embajada en Managua, ya que eso significa dejar de percibir miles de dólares en concepto de visas y que recibe de cuanto nica ingresa a su país.
Y en palabras de Bayardo Arce, un buen economista que sabe cómo hacer dinero, la Chinchilla y su Ministro de Economía no son estúpidos para romper relaciones con Nicaragua ya que nosotros consumimos sus productos más de lo que ellos consumen los nuestros.
Por lo antes expuesto dudo que los costarricenses estudiosos y sabios quieran romper relaciones con sus vecinos del norte o sea nosotros, y en cierta medida ésa debería de ser nuestra posición dejar los problemas de un lado y empezar a trabajar de forma conjunta en la zona del río San Juan para sacar a nuestros conciudadanos de esa miseria que los cobija en medio da la riqueza natural, algo paradójico pero cierto.
En cierta forma el más beneficiado es don Daniel Ortega que se enrumba frente a nuestras narices a una sexta contienda electoral, donde buscara equilibrar su récord de ganados y perdido.
Hasta el momento Ortega está con cuenta de tres bolas malas, sin ninguna buena está listo para comprar el próximo lanzamiento que le haga Arnoldo Alemán u otro lanzador relevista, por el momento lleva todas las de ganar el juego, eso si no cuenta con un levantamiento de la sociedad, eso depende de nosotros.
Deybis Sánchez
Ver en la versión impresa las páginas: 8 A
