Consejos prácticos para mejorar sus ventas. Ante todo, adopte una actitud positiva y de automotivación. Disfrute lo que hace, aprenda a ver cada venta, cada obstáculo, cada crisis como un desafío a superar, una oportunidad de seguir sus convicciones y tener éxito.
Desarrolle una propuesta de ventas diferenciada. Encuentre la forma de ser distinto a sus competidores; y asegúrese de que sus clientes vean esa diferencia (comuníquela claramente). Por ejemplo, su garantía, mayor cobertura, mayor rapidez, menor precio. Cualquiera que sea, asegúrese de cumplir lo que promete.
Imprima su toque personal por medio de la pasión, piense en maneras innovadoras y creativas de “sacudir el mercado”, evalúe dónde no se está atendiendo bien a los clientes o qué necesidades no se están satisfaciendo. Desafíese a buscar o crear innovaciones que le permitan aprovechar esas oportunidades.
Desarrolle alianzas estratégicas para conseguir nuevos clientes. Busque proveedores de productos o servicios complementarios a los suyos, que se encuentren ubicados en una ruta de alto tráfico de clientes.
Consiga recomendaciones o respaldo de clientes satisfechos, que lo refieran con nuevos compradores potenciales. Ayude a desarrollar recomendaciones razonadas y sinceras de sus clientes. Este tipo de publicidad de “boca a boca” es una de las más efectivas, incentívela con premios, promociones o reconocimientos.
En sus comunicaciones por correo o mensajes de texto, procure dirigirlas al grupo específico de clientes que le interese. Desarrolle para ellos mensajes claros, entendibles, y con una oferta que sea difícil de rechazar. Mensajes que despierten el interés, motiven a comprar y lleguen de forma masiva a los clientes que le interesan le generarán ganancias, aun con bajas tasas de respuesta.
Pruebe y ajuste sus anuncios. Recuerde que solo debe destacar un aspecto del producto, comunique un solo mensaje principal. Cada centímetro de sus anuncios debe estar al servicio del mensaje que quiere comunicar. Elimine el riesgo para sus clientes (garantía de devolución del dinero) y todos le querrán comprar.
Identifique cuánto está vendiendo (“cosechando”) por cada agencia o lugar geográfico. Para aumentar esas ventas, puede: Mejorar su cuota de mercado, o sea vender a más clientes en el mismo lugar; y/o aumentar la cantidad que le compra cada cliente (venderle más cantidad de productos al cliente), o venderle con mayor frecuencia.
Haga lo que haga, aproveche cada minuto de su tiempo. “El tiempo es oro”. Si no lo aprovecha para generar negocios, está perdiendo oportunidades.
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