Humberto Galo Romero
Gustavo Picalla se desempeña como consultor del Banco Mundial en temas agrícolas; empezó a vincularse con Nicaragua hace un par de años cuando se inició la estructuración del proyecto Reducción de la Vulnerabilidad del Pequeño Agricultor al Riesgo de Precios, una iniciativa impulsada por la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) y la Bolsa Agropecuaria de Nicaragua (Bagsa). El proyecto beneficiará a tres mil pequeños productores por los próximos dos años, los cuales podrán ser capacitados para tranzar parte de sus cosechas estableciendo contratos de compra a futuro.
¿En qué fase está el proyecto?
Estamos trabajando en definir qué productos y mediante qué herramientas van a ser factibles de transar a través de la bolsa agropecuaria, las cuales en el futuro estarán en disposición de los pequeños y medianos productores del país.
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¿Cuáles serían esas herramientas?
Cuando uno habla de estos instrumentos de cobertura de riesgo de precios, estamos hablando de los más conocidos: futuros y opciones , que son los empleados para negociar ciertos productos en Chicago o en la Bolsa de Nueva York. Sin embargo, esas herramientas de riesgo son muy difíciles que funcionen en Nicaragua por una cuestión de volumen de producción, sin embargo, esto no quiere decir que otro tipo de herramientas de riesgo no vayan a poder ser utilizadas.
En este sentido, hablamos de que en el país se podrían emplear los contratos a plazo, también llamados Forward, y la posibilidad de implementar también las llamadas opciones flexibles. La diferencia primordial entre estas herramientas y las anteriores que nombré es que estas son hechas a medida de las partes involucradas, es decir, que el comprador y el productor podrán establecer las características de ese contrato de acuerdo con las necesidades de cada uno.
¿Habría algún riesgo adicional tomando en cuenta que se trata de pequeños productores?
A como te decía recién, esto no será fácil debido a las características propias del país: la capacidad de producción en volumen limitado podría ser un cuello de botella, otro está relacionado como están las cadenas de valor, por los hábitos de negociación que tienen las distintas cadenas, por la informalidad. Ahora, otro elemento de riesgo es similar a cualquier otro contrato de compra venta, a los aspectos éticos de ambas partes; cuando me refiero a la ética estoy hablando de que ambos puedan cumplir con sus compromisos independientemente de cuál sea el precio que se esté pagando en el mercado.
¿Dónde radicaría el éxito del proyecto?
El manejo adecuado de la información sobre las tendencias del mercado serán fundamentales para el éxito del proyecto. Información de precio, información del mercado de la demanda no solo a nivel local sino en el mundo, por eso este proyecto tiene un tercer componente que es la capacitación para los productores; entonces hablamos de tres componentes esenciales: la creación de una herramienta para sortear riesgos y garantizar ingresos, la difusión de información para el productor, así como la capacitación en el uso de las herramientas de riesgo para que puedan entender no solo la información que recibe sino también se empoderen y puedan hacer uso adecuado, todo eso plasmado a través de Bagsa.
¿Será necesario que losproductores tengan el respaldo de la banca para esto?
No necesariamente porque este proyecto se basa en una donación del gobierno japonés a través de APEN y Bagsa. Posteriormente, cuando este proyecto concluya el pequeño productor no necesitará de contar con un gran capital para poder hacer uso de este tipo de herramientas, ahora otra ventaja es que en el futuro esta herramienta se podría convertir en un activo de garantía de fondeo para los bancos, es decir, tener este contrato como garantía siempre que esa mercadería vaya a la exportación.
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