Emprender si bien no fue una tarea fácil, es la experiencia que le ha permitido a Ernesto Bustos experimentar una serie de emociones que lo han llevado a “correr” uno de los mejores maratones de su vida.
Se trata de Gofio, un negocio dedicado a la confección de camisetas, bolsos y cojines con un sello nacional que pretende promover la idiosincrasia de la cultura nicaragüense entre jóvenes y adolescentes que gustan vestir con ropa cómoda y fresca.
El camino de este emprendedor inició en 2012 cuando junto con su hermano identificó que en el mercado nacional había carencia de camisetas impresas con sello propio.
“Y las que habían eran caras, importadas y muy pocas. Resultaba poco viable para un joven que tal vez apenas estaba estudiando”, cuenta Bustos.
Fue así que se valió de sus conocimientos en mercadeo y empezó, junto con dos personas más, esa carrera emprendedora, que causa temor e incertidumbre, pero en la que sabe que el único que podrá defender y desarrollar la confianza es él mismo.
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Pequeña producción de Gofio
En ese momento iniciaron produciendo 24 camisetas con capital propio, pero para ello debían tercerizar servicios y la oferta resultaba poco viable.
“Fue así que desistí porque me salió una mejor oferta de trabajo en el sector privado”, relata.
Cuatro años le tomó a Bustos entender que la oportunidad que había identificado junto con su hermano mayor, podría aún, en ese momento, valer la pena y desarrollar ese sueño estancado.
Es así que con todo el ánimo regresa dispuesto a consolidarse en el mercado meta.
La importancia de segmentar
Cuando Bustos inició creyó que los adolescentes serían su principal mercado, pero luego entendió que la estrategia debería ser mejor rediseñada para los jóvenes de entre 18 años hasta más de 30, por un asunto de madurez emocional.
“Nos dimos cuenta que ya en la juventud la persona tiene una identidad mejor formada y toma mejores decisiones en cuanto a estilos de vida”, manifestó Bustos.
Fue así que invirtió (sin precisar cifra) en la compra de maquinaria para que ellos mismos hicieran las impresiones y de ofrecer solo camisetas, diversificarse a más productos.
“El tema acá es y será ¿qué más podremos ofrecer a los clientes? Creo que la identidad de Gofio fácilmente se adapta a los artículos personales que uno mismo tiene y desde ya trabajamos en nuevos diseños que queremos implementar”, sostiene el propietario de ese negocio que directamente emplea cinco personas, y de forma indirecta más de cinco.
En 2016 Bustos entendió que además de ser posible, un sueño se cumple cuando se trabaja con mucha disciplina y constancia.
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Encaminado a nuevas ideas
Y para fortalecer las ventas, Bustos adelantó que estudian la fabricación de sandalias personalizadas y una posible línea para niños.
“Creemos que tenemos todo el potencial para diseñar una línea para los niños, porque nuestro concepto en sí lleva mucho color e imágenes y eso visualmente es un valor agregado frente a la oferta que ya existe”, manifestó.
Además de las sandalias y una posible línea para niños, Bustos agrega que su pasión por el ciclismo le ha hecho diseñar artículos deportivos que sean decorados con la identidad nacional que promueve Gofio. Tal es el caso de cascos para ciclistas, o bien los bolsos que llevan consigo en las bicicletas.
“Hay muchas ideas y la perspectiva es plasmarlas para hacer de ellas una realidad”, agregó el dueño de Gofio.
La formación es importante
Para Bustos estudiar los mercados es clave, porque su corta experiencia le ha permitido entender que no se trata de vender por vender, sino analizar y crear estrategias basadas en la necesidad del mercado o bien saber crearlas.
Fue así que en 2016 inició un proceso de capacitación en el proyecto Ekobootcamp, que financió la Unión Europea y se ejecuta por la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).
“Definitivamente ayuda porque conoces personas con más experiencia que te permiten generar nuevas ideas”, explica Bustos.
Actualmente este emprendedor se vale mucho de las redes sociales para mover sus productos y de una tienda en Managua donde comparte con otros emprendedores el espacio (co-working).
“Pero una de las metas que nos hemos trazado es finalizar el año con puntos de distribución en ciudades turísticas como Granada y San Juan del Sur en Rivas”, destacó
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Contacto
Los productos Gofio los encuentra en la tienda Luna Azul, en Reparto San Juan, en Managua.
Correo: [email protected]
Celular: 89795736.
